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关系三级厂全年盈亏和纸箱厂明年接单,纸板价格不能降!

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1998年,李明福在泰国龙仔厝府的一块70亩土地上,建起了第一家独资的纸箱厂,这就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接着,2001年,李明福占地30亩的第二家纸箱厂建成投产,这家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年,他在班纳达工业区兴购买了250亩土地建了第三家纸箱厂,名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企业分别位于曼谷的东、西、南三方,三足鼎立形成了李明福的包装王国。

对于三家工厂的选址,李明福别有一番心得。他介绍,曼谷是泰国最重要的交通枢纽,全国的水果和干果只要涉及到出口业务都需要来这里进行包装运输。其他城市的纸箱厂当然也可以接单,但运输到曼谷后一般是空车返程,而这笔运费对他来说就无需支付。

目前,他旗下三家公司共有400多名员工,第三家纸箱厂250亩土地上的两座新厂房即将在2019年落成:一家占地15000平米,另一家占地25000平米。

谈及为何会来泰国发展,李明福表示,自己在台湾是学技术、干工厂的工程师,也投身纸业包装行业,直到1987年,台湾对美元汇率飙升,导致本土的传统外销产业无法生存,纷纷外迁,作为产品的包装配套供应商自然也要跟随客户的脚步,有订单才能得以生存。恰逢当时有朋友在泰国,请他前来投资合作。

据李明福回忆,30年前泰国做纸箱的企业非常少,没有钱是买不到纸箱,更买不到原纸。所幸李明福管理的首家纸箱厂后台很硬,首批股东都是泰国著名的大老板和政坛人物,最终才得以生存下来。

“虽然我的厂是泰国第一家外资包装企业,但当时泰国本地同类企业已经有20多家,其中三家最大,名声在外,我们初来乍到的小公司根本无法跟他们抗衡”李明福表示。

纸箱厂:关系三级厂全年盈亏和纸箱厂明年接单,纸板价格不能降!
关系三级厂全年盈亏和纸箱厂明年接单,纸板价格不能降!

而差异化竞争正是他为自己的企业生产发展制定的核心战略。李明福告诉小编,泰国的市场决定了它的目标份额,他分析了泰国独特的市场特点:该国水果闻名于世,出口到中国的水果占大部分,这就是他的机会。

针对市场现实,李明福调整了自己的企业和产品,特别在市场营销上,不去直接碰撞本土大企业的固有客户,而是发展自己的新型客户,这样一来,没有不良口碑,避免了鸡蛋碰石头的尴尬,让早期发展尚嫩的企业找到了成长的时间和空间。本着这样的心态经营,李明福的企业同样每年以20%的速度稳步成长,15年时间把自己的纸品企业做到了外资纸品的泰国老大。

“现在泰国农业纸箱市场40%的份额都是出自我旗下的三个厂。这就好比整个纸箱市场是一桌菜,而我只选择其中的一道菜来吃。”这位纵横泰国纸箱包装市场30余年的沙场老将,用简朴的比喻道出了企业经营的真谛。

另一方面比起工业用箱,农业箱的单价也更高。生产车间里,李明福随手拿起一个榴莲外包装纸箱展示给小编看,一个榴莲箱四件套的价格可以卖到6元到12元人民币,而且还采用脱水剂技术给纸箱做了防潮处理,这样就算从冷藏柜里取出来遇热,也不会对内部包装的水果本身产生影响。

正是基于优异的产品品质,大量出口到中国的电商生鲜农业用箱都出自李明福旗下的工厂。“一次可能只定80万只,如果以每个六块多的单价来说,单笔订单额也超500万人民币。其实中国也有大型纸箱厂在泰国设厂,但是结合泰国特殊气候下的生产环境,无论是生产效率、产品品质还是产品单价,都无法对我们构成威胁和竞争。”李明福自豪的介绍。

实际上,水果箱的季节性很明显,泰国每年3月到10月是旺季,随后则是长达4个月的淡季,二者之间的营收差额达30%。但不论是旺季的纸箱生产把控,还是淡季的经营策略,李明福都了然于心。目前,李明福的纸箱厂形成了纸箱、纸板各占50%的业务配比。

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