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实际上,水果箱的季节性很明显,泰国每年3月到10月是旺季,随后则是长达4个月的淡季,二者之间的营收差额达30%。但不论是旺季的纸箱生产把控,还是淡季的经营策略,李明福都了然于心。目前,李明福的纸箱厂形成了纸箱、纸板各占50%的业务配比。

据了解,泰国目前的二级厂数量在七八十家左右,瓦线约有100多条,其中70%是旧线,新线只占30%。三级厂数量大约在七八百家,大多分布在曼谷周边地区。其中很少有纸箱厂堪比李明福的企业规模。

除了规模效应,李明福的经营理念也与一般人“顾客至上”的观念大相径庭。“我的观念是把客户排在最重要的地方,就像我的孩子;把我的员工是排在第二位。第一位,则是我的供应厂商,因为供应厂商是我的衣食父母。”这样的理念与纸箱厂利润来源的方式有关。李明福言道,自己赢得客户是靠着价格优势、产品质量和优良服务,这三点做好了客户自然会送上门。“目前我们产值超8亿,但业务员的数量很少。现在是一个竞争激烈的时代,不会有永远的客户,客户总是在追逐最低价的成本,但如果我们凭借大订单以更更低的价格向原材料供应商拿货,这中间的差额,就是我的利润。”

作为传统老一辈侨居泰国的华人,李明福在企业经营中也秉持着有时候吃亏是福的观念。近两年由于中国环保政策越来越严苛,尤其是限废令,让不少中国企业将目光投向了进口纸,导致泰国纸价也跟着持续波动,泰国国内纸厂趁势加大了外销力度。

这种特殊时期下,李明福拿到的纸张不论好坏都自己消化掉,从不退货。在涨价的期间,如果原纸供应商以无货的理由来涨价,他也不与对方理论,都按照供应商的价格要求成交。因为他深知,对方要趁着市场好的时候赚钱,再怎么争执都没用,但如果自己作为一个优质客户,那么在原纸供应商供货时,他的厂一定是首选。因此,不论泰国原纸市场如何变动,李明福都确保了自家企业的原材料货源不断。

李明福的企业发展仍处于扩张的高速腾飞时期,其生产能力位居泰国前茅,一年企业产值在四十亿泰铢(约8.42亿人民币)以上。谈及未来企业的发展,李明福表示,减少人工与自动化是必经之路。目前,李明福旗下员工每月的工资近2000元,如果涨到和东莞一样,每个月三四千,就必须考虑出路,否则人工成本高企。对此,李明福很早就开始对设备的自动化进行规划布局。

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“我们在20多年前投资瓦楞纸板生产线的时候,用的就是宽幅2.5米,随后陆续新增的瓦线均是台湾进口,加上2017年和2019年新投产的两条,届时我们将拥有7条生产线。”他说。

由于李明福的3家工厂均是24小时不间歇生产,对重点生产环节的设备采购格外重视。以钉箱机为例,在泰国,特别是农产品箱及水果箱要求最高等级的耐破强度,需要高稳定性,高穿透力,优质成型效果的钉糊箱机来满足,因此李明福全部采购的台湾堂城的钉箱设备。他表示,自己采购设备只看三点,要经久耐用,要生产出来的产品品质好,当然价格也是一个很重要的因素。

“因此台湾堂城无疑是一个很好的合作伙伴,尤其是堂城的全自动钉糊箱机,非常好用,调整全电脑控制,速度快、耐用,所做出的产品质量过硬,是我司选用的主要因素,其他厂牌我们都怎么不考虑,而且在泰国的纸箱厂中,用钉部分的众多厂家都采购堂城品牌的产品”,李明福介绍。

作为励展博览集团的老朋友,李明福表示,一定会参加2019年4月8-11日在上海浦东新国际博览中心举办中国国际瓦楞展,为日后企业自动化选择合理的设备与供应商。

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关键词:纸箱厂;小型纸箱厂 ;不愁销路的小型加工厂

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